Preparação e posicionamento
O processo começa com a compreensão dos objetivos dos acionistas e da empresa. Em seguida, organiza-se a narrativa da oportunidade, os materiais iniciais e os critérios para selecionar potenciais contrapartes.
Essa fase também identifica temas que precisam ser corrigidos ou esclarecidos antes de ampliar as conversas.
Originação e qualificação
Potenciais compradores ou investidores são mapeados e abordados de forma controlada. O interesse inicial deve ser qualificado antes de revelar a identidade da empresa e compartilhar informações mais detalhadas.
A aderência estratégica costuma ser tão importante quanto a capacidade financeira.
Propostas, diligência e fechamento
Após as propostas preliminares, as partes aprofundam informações, negociam condições e realizam a diligência. A documentação definitiva consolida preço, forma de pagamento, garantias, responsabilidades e condições para conclusão.
Cada operação possui particularidades; por isso, assessores jurídicos, financeiros e técnicos devem ser envolvidos conforme a necessidade.
Este conteúdo é informativo e não substitui avaliações jurídicas, contábeis, financeiras, tributárias ou técnicas específicas para uma operação.